Это Леонид звонит! Новостройки Одессы. 3 сезон. Выпуск 1

Как работают отделы продаж новостроек Одессы и области? Что скрывается за красивыми телефонными номерами застройщиков и как реально продают квартиры в Одессе? Третий сезон, выпуск 1!

Это Леонид звонит! — первая в мире передача о продажах, где я, под видом тайного покупателя, звоню в разные фирмы и организации и пытаюсь что-то купить. Звонки анализирую с точки зрения продаж и даю свой вердикт касательно того, как это сделать лучше и что не так.

Это третий сезон и главное его отличие от предыдущих в том, что я комментирую звонки прямо по ходу видео. Если интересно, предлагаю ознакомиться с критериями оценки звонков.

Кто такой Леонид?

Леонид — это я. Более 6 лет занимаюсь продажами дорогих и сложных услуг, прошел путь от оператора колл-центра до директора по развитию национального оператора связи. Я был в 40 странах мира и продавал удаленно, потому жизнь заставила разобраться в телефонных продажах от А до Я.

Я являюсь экспертом в области построения отделов продаж новостроек и на постоянной основе сотрудничаю с 3 отделами продаж «первички», потому на практике знаю, каким должен быть идеальный звонок в отдел продаж. Также, 24 сентября начнется мой курс по телефонным продажам. Для всех читателей моего блога действуют специальные условия: зарегистрируйтесь, а потом сообщите мне, что Вы читали эту статью и забирайте бонусы!

Спонсор выпуска

Конференция для застройщиков первичной недвижимости, которая состоится 20 сентября в столице юмора, Одессе, на которой я буду одним из докладчиков. Для представителей застройщиков, она будет бесплатной, но программа более чем насыщенная. Потому, рекомендую не терять время, перейти по ссылке и зарегистрироваться.

Мы поговорим о мировых трендах в сфере жилой недвижимости, а также затронем темы оптимизации бюджета на маркетинг, ну а я расскажу вам о том, как превращать каждый второй звонок в просмотр. Будет жарко, приходите и вы! А теперь полетели слушать менеджеров по продаже первичной недвижимости Одессы!

Graf-Fontan

Мои комментарии идут после звонка в отдел продаж и начинаются с 2:15 минуты видео.

Спойлер: жилой комплекс получает 7 баллов из 50. Типичный звонок в самый обыкновенный отдел продаж, в котором не продают и не очень хорошо консультируют. Также, я подробно раскрываю историю с шумоизоляцией.

Строительный альянс Kona

Мои комментарии идут после звонка в отдел продаж и начинаются с 2:05 минуты видео.

Спойлер: удивительно, но это ноль баллов. Я так думаю, что просто попал в момент, когда у человека, который взял трубку, просто Луна была не в том доме.

ЖК Цветной бульвар

Мои комментарии идут после звонка в отдел продаж и начинаются со второй минуты видео.

Спойлер: еще один ноль баллов из 50. Сам звонок длится 24 секунды, ну что тут обсуждать? Я решил поговорить об этапах телефонной коммуникации для застройщика. Да, я забыл о персонализации презентации. 🙂

ЖК Золотая эра

Мои комментарии идут после звонка в отдел продаж и начинаются с 2:05 минуты видео.

Спойлер: 8 баллов из 50. Я решил исправиться и немного раскрыть историю о том, зачем необходимо выявлять потребности.

ЖК Морская симфония

Мои комментарии идут после звонка в отдел продаж и начинаются с 3:15 минуты видео.

Спойлер: 12 баллов из 50. Рассказываю о важности улыбки в телефонных продажах, да и вообще Остапа тут понесло.

Итоги подведем

Вы все сами слышали. Баллы критически низкие. И не проходит ни одной конференции, на которой я бы не рассказал об этапах телефонного звонка, и все говорят, что все знают, но что в итоге?

Хочу сделать важное замечание: оценки субъективны, но из 5 звонков я не могу выбрать ни один, в котором есть непосредственная вина менеджера по продажам. Виноваты в этих баллах те, кто не подготовил бойцов к бою.

А обсудить эти скромные результаты мы можем либо на моей странице в Facebook, либо на живом мероприятии в Одессе, которое состоится 20 сентября 2018 года. Предварительная регистрация обязательна, потому, переходите по ссылке и оставляйте свои контактные данные. Обсудим все лично.

Как всегда, ваш Леонид, который звонит. 🙂

 

Оставить комментарий:

Ваш e-mail не будет опубликован в комментарии.